东厍村绣球花节火爆出圈。杨建正 摄
上周末，天气晴好。驱车驶入青浦区练塘镇东厍村，车轮碾过平整的乡道，眼前的景象豁然开朗。成片成片的绣球花正值盛花期，蓝的、粉的、紫的、白的，层层叠叠铺展开来，像打翻了的调色盘。花丛间，举着手机拍照的游客络绎不绝。
因为一朵绣球花，这个曾经“名不见经传”的小村庄在这个初夏成了沪上“顶流”。社交平台上，“东厍村绣球花节”的相关分享数以万计，不少市民游客从市区驱车赶来打卡。一个地处远郊的村庄，怎么就成了新晋网红？东厍村又是如何抓住“流量密码”，一跃成为上海乡村振兴版图上的一颗新星？记者实地走访，作了一番观察。
“无心插柳”，一簇绣球带火一个村
步入东厍村，放眼望去，绣球花沿着村道、河岸、庭院一路蔓延，与白墙黛瓦的民宅、郁郁葱葱的涵养林融为一体。即便是工作日，村里依然人头攒动。
绣球花节期间，东厍村人头攒动。
“我们是特地过来的。之前在视频号上看到推荐，觉得花挺好看的，就带老年人出来逛逛、拍拍照。”游客张女士一行四人结伴而来，早上从浦东新区出发，开车一个多小时抵达东厍村，还带了一只小狗，没多久就拍了上百张照片。张女士说，她们去过不少赏花地，但这里的感觉不一样，“有一排排农户的房子，有田地，有乡村的味道”。
来自徐汇区的李先生夫妇也是第一次来到东厍村。“在社交平台上看到了推荐，特地过来看看。”李先生说，“这里干净、漂亮，鲜花和乡村结合的模式很好，能把市区的人引过来。”
满山乡遇咖啡厅座无虚席。
“今年的人比去年还多！”村民杭爱娟今年64岁，嫁到东厍村40余年，如今在满山乡遇从事保洁工作。“‘五一’期间，村子里人山人海，车子都没地方停，热闹得很。我从早上6点干到晚上6点，累是累了点，但心里高兴。”
杭爱娟口中的“热闹”，始于2023年。那年春天，满山乡遇创始人白俊熠刚刚决定扎根东厍村，正处在前期筹备阶段。初遇东厍村时，他脑海中便浮现出荷兰羊角村的画面。“这两个村的空间格局和绿色基底很相似。羊角村之所以迷人，是因为到处都有鲜花；东厍村有同样的肌理，却缺少了色彩。”
正是这个联想，让白俊熠萌生了用鲜花为村庄“着色”的想法。巧合的是，花卉种植是练塘镇的主导产业之一，其中绣球花占了相当比例。一个偶然的机会，村里一位花卉种植户找到他——绣球花开了，市场行情不好，几千盆花卖不出去。“当时是一种帮忙的心态，买了一批花，还没想好怎么用。”白俊熠回忆道。他们索性用花做了几个简单的陈设，结果意外地“出圈”了。在几乎零宣传的情况下，第一届绣球花节为期6天，吸引了4万人次进村。
这完全出乎所有人的意料。彼时的东厍村，在青浦乃至上海都算不上有名。没有景区和产业，甚至连像样的餐馆都没有。正是这次“无心插柳”，让白俊熠看到了乡村内容的爆发力。“人们对于自然的向往、对于美的向往，是真实存在的。”
第二届绣球花节实现了7.6万人次的客流。
第二届绣球花节，政企联手推动。场景布置从几个节点扩展到整村范围，市集摊位也从零星自发走向规范管理。即便受到梅雨天气影响，仍然实现了7.6万人次的客流。到了今年第三届，绣球花节已呈现“指数级”增长。截至6月7日，绣球花节总计吸引游客40万余人次，实现经济效益950余万元。
乡村运营，一张蓝图绘出全域景
绣球花节的火爆，是东厍村蝶变的表象，其背后则是满山乡遇“一张蓝图绘到底”的乡村运营模式。
时间拨回2023年3月，白俊熠带着团队在上海周边考察了20多个村子，最终来到了东厍村。这个村子给他留下了深刻印象：村庄格局集中，不像周边许多村子那样“东一块西一块”；外围是千余亩农田和涵养林，水系纵横，生态基底优良；村内还有明代古桥“瑞龙桥”、庄严寺等历史遗存。
瑞龙桥上铺满了绣球花。陈梦泽 摄
“我们看完东厍村，大概不到两个小时就作决策了。”白俊熠说。3月看村，4月向政府提报方案，5月签约，7月开工。节奏之快，在乡村项目中并不多见。
政府之所以迅速“拍板”，有其现实考量。练塘镇此前一直在做招商引资和美丽乡村建设，但如何真正带动老百姓致富，始终是个难题。练塘旅游发展有限公司总经理徐欢勇坦言：“很多文旅投资商来谈，都希望政府先做基础设施、先投钱，他们只负责运营。一旦运营不下去，留下一个烂摊子，政府试错成本太高。”反观满山乡遇，既出运营方案，也出自有资金。更重要的是，他们带来的不是零敲碎打的单点项目，而是一套完整的“乡村运营”方案，是对全村全域进行统一规划、统一布局、统一推进。
东厍村的规划布局被概括为“北田、南林、中村落”。
北面的农田、园地、林地、果园、河道水系等自然资源丰富，在总体规划中定位为打造上海规模最大的户外体验集群。目前已落地大白熊营地等子项目，未来还将引入草原文化体验中心、有机农场、房车营地等不同业态，与现有的稻田、种业基地、花卉生产基地联动。
南面的大蒸港是黄浦江上游水系，沿岸有千余亩涵养林，定位为林下经济体验区，将结合庄严寺布局中医养生、禅修疗愈等内容，并规划建设林下美术馆、田园摄影基地等。
中间的村落区域定位为住宿、餐饮、室内体验等生活配套的核心区。目前已改造运营民宿22间、餐厅4家，后续餐饮业态规划扩展至15至16家。
白俊熠说，三个区域并非各自为战，而是由一条主线串联——康养疗愈。“我们聚焦的是50岁到70岁左右的‘活力老人’，这一代人是追求更健康时尚生活方式的‘乐龄一族’，具有巨大的消费潜力。”
客似云来，一道美景引来百家富
村庄变了，最直接的感受者是村民。
杭爱娟的家距离她上班的地方仅“三步路”。她的一栋闲置楼房租给了满山乡遇做办公区，年租金从过去自行出租时的八九千元跃升至三四万元。她还记得，早年间村里年轻人都外出打工，留下的多是老人。
如今，情况有了变化。满山乡遇在东厍村累计租赁闲置农宅63栋，年租金定价稳定在3万至4万元。白俊熠解释，这个价格是综合考量后的“合理价位”，既让村民有获得感，又不会因租金过快上涨而抬高乡村经营成本。“有些网红村将租金炒到七八万元甚至十万元，后续的业态根本进不来，对长期发展不利。”
除了租金，就业所得是另一笔收入。目前，满山乡遇直接雇佣的本地村民有十七八位，灵活用工40多位。杭爱娟和她的丈夫都在公司工作，她做保洁，丈夫负责浇花。“离家近，还包两顿饭，工资跟以前在外面打工差不多，但舒心多了。”杭爱娟笑着说。
绣球花节期间，自发形成的市集经济更为活跃。刘娇与丈夫是隔壁双联村村民，在停车场旁支摊售卖鸡蛋糕，“五一”期间一天能卖出三四百个。“我们从来没涨过价，一直卖3元。”刘娇说，她家的鸡蛋糕是公公传下来的手艺，回头客很多，“以前在镇上开店，一天也就卖一百个左右。现在东厍村人多了，生意好做了”。
从区域发展视角看，东厍村客流的溢出效应已初步显现。徐欢勇透露，今年“五一”期间，绣球花节带来的人流不仅集聚东厍，还显著拉动练塘古镇的消费。他进一步透露，作为2024年4月上海首批“五好两宜”和美乡村建设试点之一，练塘镇依托红色文化、绿色生态、古色底蕴“三色”资源，已构建“一带、一核、两翼、多点”的总体空间布局。其中，“一带”即全长21公里的“上海首条乡野漫游公路”，将徐练、东庄、东厍等十个行政村连片串联，有机整合自然风貌、人文景观与文旅资源。东厍村作为古色底蕴核心节点，未来将与周边以红色文化、生态农业、中华绒螯蟹养殖等为特色的村庄形成功能互补、客流共享的联动发展格局。
绿色贷款，一个方案解决融资难
东厍村的蝶变并非一路坦途。最大的困难，依然是钱。
“做乡村最大的难点就是融资。”白俊熠坦言，乡村项目没有城市商业地产那样的抵押物，银行传统信贷很难覆盖。虽有前期4000余万元的自有资金投入，但要快速实现业态落地、抓住当前的市场机遇期，资金缺口依然存在。
前不久，一个创新的解决方案落地了——VEP（生态产品价值评估）贷款。通过专业机构对东厍村的生态价值进行评估，认定该村生态价值2.45亿元。以此为依据，满山乡遇获得了3950万元绿色专项授信。这是上海第一个完成VEP核算并成功拿到绿色贷款的项目，也是长三角生态绿色一体化发展示范区的“首单”。
融资有了突破，但发展节奏仍需审慎把握。在徐欢勇看来，资金压力客观存在，坚持“小而美、小而精”地逐个推进，比贪大求全更为稳妥。白俊熠表示，按照既定规划，到明年绣球花节时，东厍村“首开区”的业态体系将初步成形；此后，再分阶段向南林、北田等板块拓展。
在采访中，白俊熠反复提及一个核心理念：“无中生有”。“乡村如果本来就具备核心吸引力，或许早已自主发展起来，不需要我们介入。运营者的价值在于创造内容、制造吸引点、形成关注度。”
从这个角度来看，无论是绣球花节的IP打造，还是乡村运营模式的系统推进，其本质逻辑是一致的：让一个普通村庄被看见。只有这样，产业导入、人才回流、村民增收等才有了可能。
夕阳西下，绣球花海镀上一层暖金色的余晖。路旁，几位刚收工的村民缓步归家，与仍在花间拍照的游客擦肩而过。这或许正是“乡村振兴”最生动的注脚：不是把乡村变成城市，而是让乡村更像乡村，也让生活在其中的人过得更好。
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